做电商 90% 的苦恼，来源于想白嫖自然流量。

　　比如以前淘系电商的苦恼，无非就是，搜索不入池、搜索降权、补单被抓、链接降权等等。

　　抖音也是一样，什么极速流、二次推流、feed流等等。

　　其实平台是很鸡贼的，他们会把用户分层。

　　做淘系的这两年应该明显感觉到，就是同样一个关键词搜索，用户质量是不一样的，平台会把优质流量优先给付费的，因为他们花钱了，而那些免费的流量很多都不转化。

抖音付费流量和自然流量怎么选择？

　　抖音其实有很多类目也属于这种情况，就是可能说你 30% 的付费能带 70% 的营业额，或者你剩下 70% 的自然流量带来的营业额只有30%。都有非常严重的用户分层的问题，因为抖音要提高它的流量利用效率，它肯定要优先给付费的用户。

　　这个从千展上就能看出来，就是很多类目，你付费流量的千展是免费流量的3倍 5 倍甚至是更夸张的.

　　无论是纯付费还是说纯自然流量，大家对于流量都不要有执念，而是根据自己的类目情况去合理的分配付费占比。

　　另外抖音产品很多做的是趋势，目标人群也是有限的，如果说你不在最短的周期内把量吃完，那么你的同行就会把量吃完，因为总容量是有限的，而付费的作用就是增加杠杆效率。