我们在打亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？有位卖家是这么做的，刚开始他就开了自动广告，竞价开的相对偏高，但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价，竟然有了转化，这样也就是改变产品的广告位置。那除了调整广告位置，还有没有别的方法？肯定是有的，亚马逊广告类型不少，例如商品定位广告、品牌广告、视频广告等等，这些我们在遇到没转化的时候，都可以去尝试。当然，最重要的还是分析原因，我们可以从下面5个维度去分析广告为什么没有转化？

01. 广告词不精准大部分产品的流量都集中在几个大词上，选择打大词精准，完全是没有多大问题。只是大词竞争激烈，我们能不能打的过？打不过打词组，词组也打不住就打长尾词；有些大词的客户群体比较细分或者说是款式很多，我们可以打大词广泛，比如 “wig” ,”apron”；长尾词打精准，如“butta lace wig” （布塔蕾丝假发），“mens aprons for grilling” （男士烧烤围裙）这样转化更更高些。我们有必要研究5-10家竞品，看看他们的流量大词都有没有自然位，如果大家都没有自然位，显然这个产品不是打搜索流量的，我们通过大词宽泛、ASIN定位、类目定位、自动广告四种紧密方式去打关联。

02. 曝光和点击问题曝光和点击问题是我们需要关注的一个问题。也许你会问，问题不都说了，光点击，不转化，说明曝光和点击都没有问题啊。其实这个认知是错的。如果广告的曝光1000都不到，要么是链接有问题，要么是竞价太低；如果曝光十几万，几十万，但点击率连1%都不到，这就是竞价太低。此时我们就需要通过分析广告数据来决定是调整竞价策略，还是考虑换词。

03. 转化问题这里我们卖家要经常去商品探测器中看看同类产品的平均转化率，比如说是10%的平均转化率，这个数据其实是偏低的，做的不错的链接，可能实际上是探测器数据的2-3倍都正常。如果你的转化率还低于商品探测器同类产品的平均值，说明你的链接是有问题的。这里我们可以通过产品的页内优化、匹配核心关键词、Review、借鉴其他相似产品等等来优化自己的listing，提升广告转化率。

产品的页内优：这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。匹配核心关键词：通过广告进来的卖家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。借鉴其他相似产品：搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

04. 未及时否定不相关词/商品对于运营人员来说，我们每天都要去关注搜索词的数据，发现不相关的关键词、功能属性词、场景人群词和不相关产品的时候，要及时否掉。比如说我们卖的产品是“助听耳机”(Hearing aid earphones)，但是客户要的是“gaming earphones ”，我们就需要把“gaming”词组否定掉。每天都需要进行。不要轻易否词根，除非词根完全不相关。例如上面的“助听耳机”(Hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出来这个词根的词了。

05. 表现差的广告及时关掉重开每天要排查广告效果，如果发现效果忽然变差了，就检查下链接有没有大动，是否来了差评，广告否定有没有误伤词，有的话，及时调整恢复原状。如果检查了没有问题，就是未知原因变差了，看下是否最近有大促，如黑五网一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般销量都比较差。这个也没有，你就对比之前表现好的广告数据，检查下曝光、点击、点击率、转化率哪个维度出了问题，对应找找原因。因此，广告效果不好的话，可以用上面多种方法去尝试，总能找到有效的方式。

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