有很多亚马逊新手卖家都表示，开店、上架、营销一整个流程下来，产品却没有什么销量。到底要怎么去优化产品才能有更多的销售量呢？

一、站内广告、降价

查看业务报告，根据 Listing 的流量和转化率做调整。如果流量太少，可以考虑做站内广告。如果转化率太低，可以考虑降价。如果流量和转化率都比较低，可以考虑广告和降价一起实施。通常来说，降价降到盈亏持平，可以考虑开广告，效果会更好。

二、参加平台的限时促销活动（Outlet Deals）

亚马逊奥特莱斯是买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。你可以在管理冗余库存工具中查看奥特莱斯限时促销推荐并创建促销，在亚马逊批准后，显示在亚马逊奥特莱斯页面上。这可以提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

限时促销如何运作

卖家通过【管理冗余库存】页面的【创建 Outlet Deal 限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。加入亚马逊奥特莱斯的前提，是整体买家评分至少为 3.5 星。

ASIN 必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布：

拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存

现有库存超过 10 件

有销售历史记录

处于新品状况

商品评分至少为 3 星或没有评论

目前未注册参与“订购省”计划

目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）

在过去 60 天内没有参加过亚马逊 Outlet Deal 限时促销

如何创建和管理限时促销

要创建 Outlet Deal 限时促销，请按照以下步骤操作：

从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】。

点击【管理冗余库存】选项卡。

要筛选符合要求的库存，请点击【按条件显示推荐】设置中的【创建奥特莱斯限时促销】。你也可以点击卖家平台主页上的【增加现金流】卡，访问【管理冗余库存】页面的链接。

从符合要求的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建奥特莱斯限时促销】。

在弹出窗口中的【奥特莱斯限时促销价格】框中输入你的价格。你的价格不得高于默认填写的最高价格

三、鼓励和引导客户留下评论

在线上店铺中，产品评论在销售量提升方面的作用十分大。一条没有评论的 Listing 转化率会很低，有差评的 Listing 销量同样也很惨淡。所以对于卖家来说，一定需要想办法推动产品好评的增加。卖家可以通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评。产品留评率的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。

四、对 Listing 进行细致的优化

对于一个店铺的运营，除了需要好的产品，还需要有一个展现产品的方式。对于卖家来说，选出了好的产品，要想使产品有好的销量，一定要在优化上下功夫。优化的元素包括图片、标题、产品描述还是关键词等。作为跨境电商卖家，因为语言、习惯等方面的不同，Listing 页面制作更是需要消耗精力。

Webinterpret 易境商，为中国卖家解决产品在欧洲小语种平台的翻译、优化、刊登等难题。不仅帮助卖家迅速将产品推向欧洲新市场，节省了人力资源和时间，还通过关键词和类目的自动优化匹配，保证产品在新市场获得最大曝光。

卖家只需要在线注册账号，授权相关店铺，并在后台做简单的设置，无需安装任何软件，就可以实现将产品销售到新市场，坐等订单上门。我们专业的客户服务团队，也会随时跟踪你的商品，确保产品在新市场获得最优曝光。

Webinterpret 易境商支持将你的商品自动翻译、优化同步、自动刊登到 eBay 和亚马逊的德、意、法、西站点。我们也支持将产品刊登至 Cdiscount 和 Allegro 等平台。

五、通过秒杀 Lighting Deal 清理库存

产品要符合秒杀条件，可以去后台广告秒杀页面查看。美国站秒杀费用为 150 美金，费用比较高，货值比较高的产品，可以设置折扣 15% 试一下看看效果。

六、做竞品分析，找出产品差距

亚马逊的运营不是静态的，要在动态中找平衡，在对比中去超越。所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，竞争对手的 Listing 详情、价格、促销、广告、Review 等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华，弃其糟粕。

七、引进站外流量

卖家可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道包括 Facebook、Youtube 的粉丝流量，以及各种 Deals 网站的流量等等，但必须强调的是，对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说，站内流量永远是主导，站外流量只是补充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，则可能事倍功半。

八、考虑在其他平台上进行销售

如果卖家有多平台布局的话，可以在其他平台也上架这个产品，出单后从亚马逊后台创建多渠道配送订单发货，但是要考虑配送运费，衡量一下总的成本和利润。

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