跨境电商零基础新手小白

快速入门注意事项及常见问题

俗话说七分靠选品，三分靠运营，相信很多在做Coupang跨境平台的朋友都有这个焦虑：怎么选好品?如何打造爆款?

作为一个coupang电商卖家，你卖的东西是非常重要的，商品起码能够影响你店铺60%的权重，在你开店之前先把售卖的商品选择好是非常重要的。

选品这两个字的重要性真的是怎么都说不够，不管是哪个电商平台，选品都是至关重要的。

在coupang电商平台上开店卖产品，除了先解决开店所需要的那些资料以外，还有一个最重要的一步，就是需要决定清楚自己的店铺到底是卖哪些类型的产品，这就是涉及到一个选品的问题，这个环节也是所有电商行业中最重要的一环，因为选品选的好，直接会影响到后续的店铺的销量和营收，所以也需要非常慎重对待这个问题，为了解决新手卖家的这个问题，今天就给大家来普及一下选品的相关知识点，满满的都是干货啊，建议多看看学习学习。

首先，店铺选品保证一个原则：不要因为什么卖得好而去选择它上架，而是需要整体考虑后续的销售情况和出具一个可行的销售方案，再去选择产品上架，这样想问题会比较长远点。

运营策略懂得产品溢价

什么叫懂得溢价?就是掌握定价权，当你开发了一个新品类，找到了一个增量市场，并拥有自己的技术壁垒，那这个产品的价格怎么定?你说的算就行。

比如说当我开发了这样的一个新的产品，我的成本其实是很高的，所以，产品定价要高，要溢价。因为我不能做慈善。

高价带动低价

其实做电商的关联逻辑其实很简单，一般的店铺都是会低价引流，高价盈利，相互捆绑进行营销。但是，如果是作为一个高客单价的店铺，更建议的是主推款为利润款为高客单价产品。

第一，把高客单价产品去作为引流款的时候，店铺产品价格体系就具有很大的优势，基本上不会亏损;第二，高客单价产品引流来的买家，对关联的低价款产品的购买欲望会很高。

少打折重营销

其实，高客单价的用户对价格的敏感度并没有那么高，特别是对于韩国这种消费高的国家，他们不会因为一个小小的折扣就影响自己的消费决策。

对高客单价的店铺来说，经常打折降价是个不好的行为，当你开始用价格战去撬动这个市场，你会慢慢降低店铺用户的粘性。这其实就是个尊重与被尊重的问题，没人希望自己今天买了个产品，第二天又降价。

什么叫重营销，举个例子：在平台大促的时候，你就应该打折，你不打折也不设置优惠券，那你就会损失掉大促活动这一部分的流量。

“便宜有好货”这一概念，其实更多的时候是卖家是企业的想法。如果消费者真的是因为低价购买了你的产品，那往往证明了，这个消费者粘性不高，他也不是你的忠实客户，因为靠得住的东西不是“低价”，而是产品的“品质”。

如何选品查信息

首先我通过查找网上的信息，包括知乎、coupang官方的推荐等等平台，整理了如下的信息：

1、当前Coupang最热门的五大类目分别是：

家居生活用品：佣金10%

3C电子：佣金5-8%

家用电器：佣金5-8%

服饰内衣：佣金10%

运动户外：佣金7-10%

这些类目是当前非常热门的。

2、然后我在这个基础继续翻阅一些文章和信息，做了一些可以选品的归类，仅供参考。

(1)电子电器类产品：音箱、耳机、鼠标、键盘、摄像头、加湿器、吹风机等等。

(2)家居生活用品：牙刷、手机壳、卡包、保温杯、家居装饰品等等。

应该说还有很多可以选的产品，基本上看看coupang平台上卖的不错的就知道了。于是我初次选品打算从这里面去着手了。

问信息

前面也说了，这两天我咨询了很多生活在或者曾经在韩国待过的朋友，都是年轻人，喜欢网购的群体，根据与他们的沟通，总结了一些信息如下：

1、韩国人比较认品牌，带有品牌的产品更受用户青睐。他们很重外表，也就是“面子”，算是“品牌控”。

2、食品没必要卖，一是货代公司应该也不会配送，二是韩国人在饮食这块基本吃的都是本国生产的。

3、衣服竞争大，本身就很多中国人去韩国批发衣服来中国卖，在东大门还是南大门的地方。化妆品同理，不太建议入局。当然如果本身有供应链优势的，还是可以做的，毕竟这个类目需求也很大。

4、电子类产品，韩国自己有三星、LG等大公司，品牌和质量都很不错，但是价格也比较贵。所以要卖这类产品，我们得选一些价格便宜的，质量还不错的，要不然竞争不过他们本国的品牌。

5、韩国人也喜欢便宜的东西，但他们不认为便宜没好货(跟我们拼XX不太一样，拼XX很多情况下确实符合“便宜没好货”的说法)，所以你卖的东西便宜归便宜，质量也得有保证，要不然他们肯定选择退款退货。

6、大家可以下载Naver这个平台看看，这应该是韩国最大的互联网公司了，各种产品都有覆盖，Naver算得上是韩国的百度吧，也有购物频道、直播频道、博客等等，可以多看看，给自己选品提供一些思路。不过都是韩文，阅读起来确实挺困难的，可以下载一个支持翻译截图或者照片的工具，推荐腾讯翻译君。

最后，我想跟大家说的是，不管是在coupang跨境电商平台做店铺卖产品也好，还是别的跨境电商平台或者是境内的电商平台都行，开店卖产品最重要的不是开店，而是选择好的产品销售，多站在消费者的角度思考，选择大于努力这句话在这里也适用的。

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