东南亚这片电商蓝海依旧深蓝，新卖家充满无限可能。

东南亚第一大电商平台Shopee虾皮总共拥有8个站点，而每个站点市场不同，所适应的产品也不同。那么我们该如何对所有站点进行一个整体的规划呢？下面就让知虾数据带你了解Shopee各大站点的市场背景和规划发展。

Shopee平台上，目前对中国卖家首站开放台湾、马来西亚和菲律宾三个站点，对于英文水平一般的卖家来说，推荐首站台湾站点。

 台湾 

台湾站虾皮APP，在当地下载量已经超过了两千万次，是台湾最受欢迎的移动购物平台之一。Shopee在台湾还开通了店配和宅配模式，支持货到付款，逐步满足买家的支付和配送需求。

中国台湾买家以20到40岁为主，女性网购以女装、母婴用品、家居用品等品类为主。其中女装的整体偏向日韩风格，因为台湾服饰文化常年来受日本影响很大。而男性网购则以户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等品类为主。

在这里给大家一个建议，如果你对于外语不在行，或者本身做服装但担心不符合国外审美，Shopee台湾站会是你的首选站点。

 马来西亚 

马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体，市场活跃人口众多，与中国的国际关系良好。目前在马来站，时尚服饰、美妆、玩具等是热销品类，对于想做女装的一些卖家来说，可以首站选择马来西亚站。马来西亚站的特色是当地具有宗教属性，伊斯兰教为马来西亚的国教。所以在服装的选择上，我们可以选择伊斯兰教传统服饰及相关配饰。

马来西亚常年属于热带气候，所以在平台上卖冬天的衣服是非常不合适的。但即便是夏天，由于宗教原因，马来西亚也是分为一半人穿短袖，一半人穿长袖。所以我们可以看到，想要做好一个站点，首先是要了解这个站点的文化，从而筛选出市场的热销品。

 印度尼西亚 

印尼站一般建议大家作为第三个站点选择。印度尼西亚是世界第四人口大国，同时也是东南亚人口最多的国家，总人口数量超过了2.6亿人。所以这个市场目前正处于人口红利，而且印度尼西亚的人口偏年轻化，具有强大的消费潜力。在印尼站，美妆类、家居用品是主要的消费产品，印尼女孩的美妆彩妆类产品消耗很大，但是当地经济不是非常发达，所以适合卖一些低价彩妆。

在印尼，女性互联网用户数量远远超过男性，母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等都是热销品类。但是印尼人对价格比较敏感，如果有低价货源的卖家，可以在第二站考虑印尼站。

 新加坡 

新加坡站是所有站点里面购买力最强的站点，新加坡的工业和经济发达，是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站，Shopee的大本营也在新加坡。虽然新加坡的人口数量较少，但是新加坡的人均年收入位居全球第六，当地人具有很高的消费潜力，加上宽松的进口政策，新加坡人倾向于购买非本国产的进口商品。

新加坡站给大家推荐的是个人洗护用品和美妆类。美妆类做跨境站的话要注意：一是液体产品的重量，二是膏状的产品。而且新加坡人非常注重售后品质，追求的是品质和品牌效应。

 泰国 

泰国站最受欢迎的品类依然是服装，当地人非常喜爱夏威夷风格的复古服饰。另外，泰国受气候环境的影响，泳装市场是非常巨大的。而像泰国站、越南站等等，属于小语种站点。对于没有语言优势的跨境卖家，可能存在一定难度。

 越南  

越南的消费习惯与中国非常接近，主要人群年龄为18到35岁。其中像服装饰品、童装、美妆等都是当地热销品类，而且电子产品及配件也非常适合在越南站点销售，如手机壳、屏幕保护膜、数据线、充电器、电风扇、耳机等等。

 菲律宾 

菲律宾站一直是被卖家所忽视的市场，但其实当地市场竞争不强，目前开放为中国卖家的首站选择站点，其中电子产品、3C数码产品在菲律宾是备受关注的热销品类。

 巴西 

巴西的人口数量和印尼差不多，都是人口大国，电商肯定是一个十分具有潜力的行业，并且巴西相比于印尼来说，经济更发达一些，消费者更有挖掘的潜力。巴西对于产品的整个审美风格可能与东南亚存在差异，卖家在选品时可以偏向色彩浓艳的产品。

除此之外，巴西的节日也是不少的，像是母亲节，情人节，父亲节，儿童节，黑色星期五等之外，西方的大型节日如圣诞节，复活节等都可以在巴西市场完美展现。

以上就是关于虾皮各站点的市场分析和选品建议，希望大家在新一年都能成功打造Shopee超卖店铺，牛转乾坤发大财！

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