大家好，我是江小鱼。最近很多人反馈，广告一直好好的，忽然就变差了。遇到这种情况到底该如何找出具体原因呢？今天我们就具体探讨一下。 01 最近广告调整 广告否定词添加过多、竞价大幅度降低、预算减少幅度过大、广告活动的的关开都会影响我们的广告变化。微调可能影响不大。 实际上很多老铁在调整的时候是随心所欲的，想怎么调就怎么调，结果造成广告数据大起大落。不相关的搜索词可以每天否定一些，但是不要一下子否定大量的广告词； 平时竞价1.5，因为花得太快，一下子下降到0.75，这是调整幅度过大；广告活动频繁关开，也会造成广告权重变低。 有的时候，广告词里出现“烟草、草药、杀虫剂”等敏感词，即使与这些敏感物品无关，比如说“烟袋锅、草药研磨器”等产品的广告，就易于因为敏感词广告被暂停掉。 所以，平时广告活动还是不要轻易调整。如果实在是想节约开支，不管竞价还是预算每次调整不要超过10%，不要每天都调整，至少间隔3天再去调整。 02 链接调整/出现问题 如果广告没有进行任何调整，可能是链接出现问题。 比如说我们优化了链接，比如说修改了标题、主图、A+这些都会影响我们的广告曝光、点击和转化。有可能是变好了，有可能是变差了。 我建议大家，如果需要优化以上维度，可以通过亚马逊后台品牌下的AB测试，设置B版本，对应哪个版本好，再去进一步调整。 链接突然连着来了几个差评，你的产品评分下降比较厉害，也会影响你的广告转化率，就会变差。这时候你就要去处理差评，邮件索评等方式去增加好评。具体可以查看文章：亚马逊新品打造爆款全流程解析（5000字干货长文） 链接一些违规行为，比如说违规创建变体、链接质量不佳、存在错误信息、订单缺陷率过高都可能会限流降权，从而影响广告效果。 链接因为版权侵权、专利侵权、商标侵权等知识产权侵权问题会造成链接下架。这个时候没有购物车的链接是没有资格开广告的。大家每天都要早上上班和晚上下班时关注关注后台的绩效通知和邮箱的重要邮件，一天两次，避免错过重要信息。 当然如果检查过之后，没有发现明显问题。这个时候，我们可以通过详情页面团队开case ,让其检查链接是否有问题，并对链接进行刷新。 03 被跟卖 如果你被跟卖，你的广告可能曝光、点击比较少。因为跟卖你的链接会抢夺你的购物车，抢夺你的购物车后你就会丧失打广告的资格。 如何判断是否被敢卖？ 你可以看下你的后台数据报告的购物车获得率。 遇到跟卖，要想办法赶走，如何赶走，可以查看这两篇文章：文章1：品牌备案还被跟卖怎么办？ 文章2：如何有效防止跟卖 04 分时调价/预算出现故障 很多老铁为了把广告用在刀刃上，都会去设置分时调价和分时调预算。 我们通过第三方工具去自动调整，有时候分时调价或者调预算可能会出现问题，导致我们广告花不完。 就如同上图所示，我们设置的是在当地时间的08时-20时设置的30美金预算或者说1.5竞价，结果到了对应时间段缺预算和竞价没有调整到正确的竞价和预算，而是在非出单高峰期的2美金预算和0.1的竞价。 这个需要我们打开分时工具具体查看，判断是否有这个问题。 如果说确认分时模板没有出问题，那么我们就可以把分时调价关掉，看广告是否能正常花完，带来比较好的点击和转化。 05 竞品策略影响 当我们的竞品出现降价或者整个市场涌入了一些低价链接的时候，这个时候我们广告效果会受到一定影响。再者就是，很多竞品都去抢首行首页广告位的时候，广告竞价就会变贵。 这个时候我们可以去开启优惠券或者会员专享折扣，吸引客户购买，同时增加额外的流量入口。 如果开启了优惠券/会员专享折扣，我们可能就需要用降价的方式或者报秒杀的方式来维持我们的单量和广告效果。 06 广告3个基本数据 广告的三个核心维度：曝光、点击、转化 检查下你的广告曝光是否和之前相比变少了，点击是否变少。曝光和点击都变少，我们就相应的提高竞价，一次可以提高0.1-0.2 看看他到多少能花完。 如果曝光减少了，但是点击量变化不大，说明广告位点击出现在搜索结果页面比较多。如果转化没啥问题，可以不调整； 如果你的产品关键词广告在商品详情页面出单更多，我们可以相应降低竞价，让其往详情页面去打。 关于更多广告问题，可以查看文章：亚马逊CPC广告出现问题怎么解决？ 如果根据广告反馈的问题，调整了3次以上，广告变差还是没有丝毫好转。这个时候我们可以把广告暂停重开。重新开启的广告是初始化的广告，效果可能就不一样了。 07

延伸阅读

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