写在前面：

三年韩国电商品牌精品经验（两年coupang），结合所涉略的行业大佬（大卫奥格威、叶茂中、唐舒尔茨、菲利普科特勒、艾里斯、华与华、邓德隆、关健明等）所写书籍而感，由此诞生《精品逻辑》合集。如今跨境电商处于阵痛时期，跟卖铺货死在平台规范化的浪潮中，或者纷纷转型精品精铺。但是转型之前，你，了解精品的逻辑吗？

精品链接逻辑第五期新鲜出炉，前四期分别解说了：选品、品牌（商标）、产品卖点、上架细节。

上一期还在七月初的时候，隔着第五期也算是挺久的一个时间了。

因为这段时间，为了保证方法与时间、平台改革并行是最正确的，我选择了一个新的店铺、新的品类、新的链接去完完全全从0开始运营，验证新品快速出单的方法最佳有效性。

这次的新品类，我抛开了我擅长的3C、家电品类，选择了操作性不复杂的家居装饰类用品。并且在新店铺里面开始操作新链接。的确很快，在六月份时候的前期选品、商标选定、图片文字设计、文案卖点的精心编写下，七月份上架的第三天就开始出单了。

纯白帽玩法（不测评）的情况下，依靠广告打法、在有销售额的新品最有效的时期赶紧报名平台活动，一下子达到翻倍的效果。

接下来，我来细分几个点讲说本期的重要内容！

    1.前期准备是最重要的

很多人从选品到最终的上架以及推新品，就花了几天的时间，甚至是只有一天。

在我的个人运营经验来说，这种做法与其说是错误的，不如说已经过期了。

如果是前两年，在疫情初期消费黄金环境加持、国际形势稳定、社会就业环境正常的情况下，铺天盖地的跨境“黑科技”、跟卖铺货玩法……由于市场需求池特别大，所以可容纳的量也大到让人误以为只要跨境运营就是上架就能出单。然而从去年开始，现实情况淘汰了一大批落后卖家。

之前我都在说，赶紧开做精品吧，新开始的话没经验精铺也行。起码往“精品”靠个边，不然后面就难做了。

但是韩国市场的国内卖家们都在说：“那是人家亚马逊的事情，和我们无关。韩国照样可以铺货跟卖。做产品？那就s单！先刷个上百单再说。”

于是上个月coupang平台算是一次小小的“轰轰烈烈”小改革，吓坏了一大批卖家们。

首先，限制跟卖；（跟卖有商标的产品很容易在第二天被查封，严重的直接冻结资金）

其次，限制铺货；（新店铺无法上架自发货新链接，cgf产品也有入库数量限制，cgflite审核特别严格、时效有严格要求）

然后s单的先进入初期查验阶段……

所以，如果能在今年结束前（尤其是十二月前），能够拥有几个稳定出单的精品链接，决定了明年的路更好走。

（按照预估，明年的趋势估计不会很乐观，更加考验能力的时候了。到了那个时候，韩国这边就真的可能和现在的亚马逊一样，大家都在用运营能力“打战”了）

如今进入第三季度阶段，第三季度打好基础（选品慎重选择、商标选定、链接的本土化、新品推进到后期维护），让第四季度的各种大促、节日流量加持下，割收一大片“大麦”！

具体前期的准备细节方法，我这边做了超链接，点击可以直接跳转，可以参考以下：

【精品链接逻辑/第一期-选品】因为我选对了一个品，一个月单个产品销售额破两千万韩币！

【精品链接逻辑/第二期】产品营销=品牌营销？

【精品链接逻辑/第三期】现在上架？等一下！产品卖点了解了吗？

【精品链接逻辑/第四期】上架细节

2.流量加持

其实抛开链接，可以说产品千千万，相似一大堆。甚至可以直接说，同一个工厂出厂的产品，在平台链接上面有上千百条，但是为什么有些链接能在第一页天天出单，有些则直接默默无闻呢？

除去运营能力的因素，流量也是最重要的因素之一。

流量，细分有上架时间流量、平台日活流量、链接权重加持流量、广告加持流量等各种。

上架时间流量也是以前有专门开一篇文章做了说明，这里同样开个超链接给大家方便点击：

算法研究院|Coupang SEA 2.0 算法于上架下架时间关系 上篇

所以这里，主要来说链接权重加持流量和广告加持流量。

一个产品链接，在存在的前提下，如果不能被消费者看到，那么链接做的再精美，也是毫无用处的。

因为如果消费者不去看你的链接，怎么实现下单呢？总不能脑子里自动下单吧。

所以，让你的产品展示在买家们面前，是最重要的推新品前提。

这个时候，如果你已经把握好了上架时间流量，那么广告加持流量则是第二步。曾经，我专门开了一期关于广告的细节解说，coupang的广告目前存在两种：产品广告和品牌广告。

产品广告又分为三种：稳定增长、关键词和新品广告。

为了选择最有效的广告打法，我先分析了我的选品大类别流量，接下来又分析了小类别的流量池容量，以及结合了提供我的关键词提供使得我的产品链接在小类别的排名分析后，我选择了最适合我目前情况的：关键词广告

大家看，这里我是解释了我选择关键词广告原因的一系列动作，而不是，这个广告叫做“新品广告”，我的产品是新品，所以我选择“新品广告”。

产品的流量不同，选择的各种运营打法也要有所不同。一切能混为一谈、过于表面的方法，不是真的方法。

于是，广告加持下，新品本身拥有前期平台扶持流量加成下，一旦出单，链接的权重就会变得很高。（这个时候的新品比老品链接权重还更容易加分）

这样，就可以进入了链接权重加持流量阶段了。

3.活动加持

活动，又来细分了，可以有：自己的活动和平台的活动。

自己的活动很简单理解，就是自己在链接里面加上活动说明。但是这种效果微乎其微，因为消费者需要点进来后才能发现。如果说起作用，最多是为转化做效果。

为点击流量做效果的，还得靠平台活动。

coupang的平台活动，目前最常见的有：限时秒杀、主题活动和金盒子活动。

推荐阅读：[coupang]单款产品参加平台大促一天破千万销售额！如何参加平台大促？

这次我的新品类产品，恰恰就是靠着限时秒杀完成翻倍增长。平台活动期间，产品链接的流量会比平时表现最好的流量高上50-70%，甚至是90%的曝光增长！很容易，如果你的产品在不错的情况下，100个人看到的转化率肯定会比1个人看到的转化率高。

最后：

精品链接解说这个系列，在前期准备可谓是花费了很多精力。每个阶段都要专门开一篇来专门解说。而到了产品阶段，则会几个方法直接一篇文章说明。这也能看出来，前期准备的重要性，好的开始，决定了接下来的路更好走。而好的开始，往往也不简单。

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