亚马逊新手卖家该如何选品 ？

最近有新入驻亚马逊平台的卖家咨询小编关于选品方面的问题，还不知道选什么产品在亚马逊平台上进行售卖？这个问题之前也有卖家在询问，那么今天小编就为大家统一解答一下吧！

在亚马逊上开店铺，最重要的是卖什么产品，针对于如何选品，其实方法有很多。选品是一个没有固定打法的东西，所以就不推荐具体产品了。选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。对新手卖家来说，选品的步骤应从“差异化选品”到“创造产品”。虽然只有寥寥数个字，但达到创造产品这个阶段，往往需要数年的积累。下面为大家介绍几种选品方法吧！

亚马逊选品规则

对于新手卖家来说，在资金和资源不足的情况下，选品时应注意以下几点：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低；

4、产品的客单价不宜太低或太高；

5、确保产品没有侵权；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

查询亚马逊平台上现有的产品供应量

亚马逊平台上现有的供应量，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。进行这一步判断的主要目的是大致预估一下你的产品上市后的竞争程度。还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。

市场需求程度

市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。畅销的产品，是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。在亚马逊的运营中，要坚持以数据分析策略。相同的产品放在不同的类目上，销量大不相同，前期类目销量调查工作极其重要。一款新品上架前，务必将该产品在销售类别中的第1、5、10、20、30、50、100名分别统计相应的销售量。虽然软件的预测并不完全准确，但是可以为您的运营提供重要的参考作用。

利用Google Trend来查询年度热度

可以尝试打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线。如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，新手卖家不建议进入。

最好做出差异化要有自己的特色

以前选品讲究的是“人无我有”，现在呢，任何卖家都可以轻易找到并售卖你现在正在售卖的产品，所以现在讲究的是“人有我优”。下面为大家介绍一下差异化的基本思路：

（1）先深入了解你的产品：作为卖家你必须要比你的客户更了解你的产品。紧跟这你旋转的产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，后期为你的差异化选品提供灵感来源。

（2）去分析竞争产品所存在的不足：俗话说：知彼知己，百战不殆。提升了对自己产品的认知，你还要去深入了解你的竞争产品。

（3）不断去研究差异化的方式：差异化的方式，有很多种。理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。在差异化的研究过程中，要记住你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。

其它选品方法

1

展会选品法：可以多去逛逛展会，尤其是大型的展会，如广交会等。大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

2

平台迁移法：可以将A平台销售数据好的产品拿到B平台卖，如果发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。

3

供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家有必要多和供应商交流，多向供应商请教。

以上方法，只能作为选品的初步筛选，对于最终产品的确定，卖家还是需要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。关于亚马逊新手卖家该如何选品今天就介绍到这里，希望能对大家有所帮助。如果您喜欢的话，欢迎点赞~在看加收藏哟！

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