相信各位都很清楚选品的重要性，但小编依旧收到不少卖家疑惑：“什么产品在亚马逊好卖呢？”今天，荣创出海小编将对各个品类的发展现状进行简述，帮助大家了解各个品类的市场发展趋势，并顺便附上亚马逊出色产品应具备的5 个特征和在亚马逊上找到卖什么应具备的2大技巧，助力各位卖家走稳跨境电商第一步！

2022年秋冬重点选品尝鲜！

消费电子品

2022年，消费电子品类产品的收入预估为343.49亿美元，预估人均消费为273.5美元。到2023年，消费类电子产品的线上渠道销售将占整体销售额的35%，至2025年，线上用户渗透率将预估达到45.6%（2021年为35.9%）。

笔记本电脑类选品推荐：

适用场景：在家办公、远程学习、游戏

消费者关注点：分辨率、高色域、高屏占比、便携性、运存

热销产品举例：平板电脑、平板电脑、笔记本电脑

产业带：深圳

价格区间：

笔记本电脑：40,000-60,000日元（中低价格段）；100,000-150,000日元（中高价格段）

平板电脑: 16,000-27,000日元

给卖家的建议：

笔记本电脑的3大主要分类：游戏本、轻薄本、商务本，而价格也呈现两极分化的趋势

在产品价格层面，疫情带来的远程办公、远程学习需求使得（40,000-60,000日元）的入门级笔记本电脑的关注度大幅增加，面向在家办公的上班族。而在更下沉的价格段，买家则会考虑平板电脑作为入门的使用工具

同时高价位段（100,000-150,000日元）高性能的分层，同样受到游戏玩家及商务人士的持续追捧

销售旺季：全年的销售旺季集中在3月、6月、11-12月，分别对应3月份的日本新生活月（学生开学、应届生入职公司）、Prime 会员日和黑五网一

家居生活用品

2022年，家居生活用品的预估收入将达到179.06亿美元，预估人均消费为142.58美元。预估到2023年，家居生活品类的线上渠道销售将占整体销售额的15%，预估至2025年，家居生活用品的用户数量将达到6,020万（2021年用户渗透率为35.1%），预估2022-2026年复合年增长率将增长1.25%。

居家办公/远程办公品类选品推荐：

适用场景：居家办公、远程办公

消费者关注点：由于办公、打游戏时消费者坐在电脑前时间较长，故较关注人体工学、是否可升降。且随着居家办公日益普及，居家时间提升，一张可以在家办公打游戏的椅子以及整洁干净的居家环境就必不可少了

热销产品举例：电竞椅、升降桌、护眼屏幕挂灯、人体工学办公椅

产业带：浙江湖州、杭州、宁波

卖家机会点：根据房间面积、消费者体型，可延伸不同尺寸、不同型号（如轻便版、可折叠版）；设计商品详情页时建议多多展示使用场景

价格区间：15,000-50,000日元（电竞椅/升降电脑桌）

销售旺季：疫情期间

季节性特点：目前是夏天，天气炎热，所以大家在材质选择上尽量挑选简单不厚重，清爽的材质，颜色以白色等简单为主

消费品

预估2022年消费品中玩具、爱好、DIY等产品的电子商务市场收入将达到214.99亿美元，预估人均消费为171.19美元。至2025年，玩具、爱好、DIY等产品的用户数量将达到3,160万（2021年用户渗透率为19.3%），预估2022-2026年复合年增长率将增长3.63%。

消费品中美容与个护收入将达到419.81亿美元，预估人均消费为334.28美元，至2023年，美容与个护的线上渠道销售将占13%，至2025年，美容与个护产品的用户渗透率将达到47.2%（2021年为37.8%），预估2022-2026年美容与个护产品的复合年增长率将增长5.4%。

时尚品

据数据显示，时尚品类关键词为简约设计、亲肤环保、细节控、套装控。拿亚马逊日本站来说，时尚品类体量大，线上零售机遇多，2022年整体销售额预估约543.91亿美元。日本时尚品类消费力强，用户渗透率较高，预计2025年将达到406.5美元。并且日本高端消费人群多，更偏爱用手机在线购物。

荣创出海在这里提醒一下，亚马逊热卖的时尚品类也会随着季节性趋势有所变化。比如在Q1消费者对冬季户外用品有高需求，在Q2对正装有需求，在Q3和Q4，对夏季休闲用品的需求上升。

男装品类趋势：

给卖家的建议：商务外套和上衣是下半年机会品类，外套、制服秋冬季销量陡坡式上升

机会品类：商务外套、上衣

秋冬热卖趋势：男士T恤、时尚帽衫和卫衣、平角短裤、夹克和外套、长裤、男装单马甲、背心和汗衫、腰带、高筒袜、休闲衬衫

亚马逊出色产品

应具备的5个特征

1. 体积小、重量轻、有 100 条评论的产品

寻找小巧轻便的产品，因为这有助于运输。它们很容易进口，而且成本也不高。一旦您采购了此类产品，请寻找另一个重要因素，即“评论”。浏览具有 100 – 120 条评论的产品。

2. 零售价为 25 美元至 50 美元的产品

一般来说，在这个价格范围内的产品往往会取得更好的销量。这主要是因为它们涵盖了一些直接成本，例如销售商品的成本、广告成本和亚马逊卖家费用。然而，任何高于 50 美元或 60 美元的产品在销售额方面可能会有所不同。您的转化率、看到您产品的购物者数量以及购买机会都在下降。

3. 易于制造的产品

对于卖家来说，绝对不希望在制造和质量控制部件中看到问题。因此，采购易于制造且不易碎的产品，避免使用电子产品、玻璃制品、陶器或您无法理解的复杂产品。

4. 可全年销售的产品

切勿选择季节性产品，因为它们只会在特定季节为您带来一些销售额。可以全年销售的源产品。例如，万圣节服装、圣诞礼物等。

5. 有改进空间的产品

浏览一些竞争对手的产品列表并阅读评论。注意负面评论。在销售产品时尽量避免这些错误，并提供比竞争对手更好的客户服务。

在亚马逊找到卖什么

应具备的2大技巧

1.避免销售大品牌已经占据主导地位的产品类别

在产品选择过程的每个阶段，您都应该关注所有的大鱼。当心你的利基市场的主要竞争对手。最关键的是检查是否有新的主要制造商进入该领域。如果一个大品牌正在进入您的利基市场，则表明对该特定服务或产品的需求将会很大。因此，与大品牌相比，最好提前覆盖这样的利基市场，并成为该产品的潜在卖家。

2. 寻找有利可图的产品

您不必是专业人士或专家，即可在亚马逊上寻找一些赚钱的产品，因为亚马逊提供了所有必要数据，以了解市场趋势以及有可能产生高销售额的商品。另外，你必须认识到是什么让产品有利可图。受欢迎程度、运输重量、竞争、耐用性、类别和尺寸等因素在这里共同发挥着关键作用。因此，您必须想出满足这些标准中的最大值的产品。

另外，研究可销售和可发货的因素，这是非常重要的事情。在采购此类商品时，请注意三个主要方面：批发价格、亚马逊的卖家费用和运费。以下是一些需要注意的规格：

1）商品的成本必须比您的预期售价高 25 – 35%。

2）预期售价必须在 25 美元到 50 美元之间。

3）产品应小巧轻便（约 2-3 磅）。

4）避免使用易碎物品，因为它们有更高的损坏风险。

5）购买日常产品和常青产品。一年四季都可以卖的东西。

但“好产品也怕巷子深”，品好了，没有好的平台，也很容易出现好品推不起来的情况。建议您优选荣创出海，行业领先的一站式跨境电商孵化平台，专注于为亚马逊卖家提供一站式跨境电商解决方案，核心团队均拥有10年+操盘运营经验。目前已帮助180000+客户跨境创业，助力卖家前中后期出海之路无忧。

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