亚马逊关键词排名，指关键词在亚马搜索结果中的排位。搜索结果靠前的商品，自然就会在销量的“争夺战”中占据极为有利的位置。

因此，对于亚马逊卖家来说，如果要想目标客户一眼找到我们的产品，就需要把亚马逊关键词研究透。

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关键词是什么

关键词是亚马逊流量入口的重要渠道，优化亚马逊listing之前需要搜集关键词，整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词，并进行合理地埋词。

关键词的流量入口非常大，可以说是亚马逊上面流量最大的入口。我们做好运营，必须首先做好关键词搜集及整理。

按照定义分类，可以将关键词分为三类：

1、广泛词：大词、上位词、流量大但不精准

2、核心词：品牌名称、产品名称的名词

3、长尾词：更多定语和状语修饰词，更加精准细分

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如何获取关键词

想要提高关键词排名并且稳定排名，前提是需要获取精准的关键词，不精准的关键词即使我们怎么打广告，还是推不动排名，只是白白浪费广告费，最后入不敷出，广告ACoS（Advertising Cost of Sales）飙升！

1、从站内查找

①搜索下拉框

②竞品标题，五行描述、产品描述，review

③产品分类

④Brand Analytics

搜索键词

如何找那些竞品的标题呢？ 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来。

然后，对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。每个标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

五行描述是指在描述中会埋进去5-15个关键词，重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的，你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字，这个就是这个产品的不同叫法，这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的，提炼后记录，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品一致。

2.从站外查找

①Google Adwords

②其他电商平台，如速卖通，ebay

3.利用竞价广告

①利用手动广告的建议关键词获取关键词

创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词；（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）

这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值；这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用。

②利用自动广告报告获取关键词 

投放一段时间自动广告分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，ACoS低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing。

4.查看节假日关键词日历

卖家们可以通过亚马逊官方日历，能快速获取站点的旺季热词，以9月1日为例清晰地标注了当天的热点以及关键词。日历网址是：http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1

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如何提高关键词排名

1.关键词快速上首页

通过BD关键词冲首页：亚马逊卖家都面临这样的问题：关键词冲击首页后，我们很多都是去降低竞价和广告预算，甚至也有调整价格的情况。这样关键词容易掉到第二页，甚至第三页。

为了打首页，花了大量广告费，不可能再调回去，大额烧广告。我们可以通过七天秒杀，利用七天时间的促销把关键词打到首页和稳定住排名。

2.短时间内提高关键词排名

搜索加购可以在短时间内提高关键词排名。操作方法是通过独立账号搜索关键词、寻找商品、点击加购，从而提高关键词相关性和留存率。这两个关键因素加权同时，关键词排名也自然提升，实现上首页的目的。

注意：搜索加购必须是当地国家独立IP和账号，进行真实搜索寻找ASIN，如果是同IP或超链接会被亚马逊过滤掉，甚至危害账户安全；进入到产品页面后停留60-90秒，最后加购或者放到心愿单。

3.稳定关键词排名

无论你用何种方式上首页，你的listing销量要和在首页里面其他listing销量相符合，至少也是差不多，才能够稳得住排名不会掉下来。想要稳住排名，最主要的还是销量，如果销量远远低于同为首页的其他卖家，那么无论什么黑科技也不管用，你的排名必定会跌！

END

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